Grupa Ubezpieczeniowa Europa w ciągu trzech kwartałów 2013 r. aż 3-krotnie zwiększyła sprzedaż w stosunku do tego samego okresu ub.r., zbierając ponad 1,5 mld. zł składki przypisanej brutto (wg MSR i prawie 2 mld. zł wg PSR). Spółki Europy wypracowały łącznie ponad 85 mln. zł zysku. Grupa doskonale radzi sobie na rynku mimo niepewności związanych z segmentem bancassurance, wynikających z oczekiwania na regulacje zapowiadane przez KNF. Wyniki Europy to efekt m.in. sukcesu sprzedaży ubezpieczeń dla MSP oraz produktów ochronnych powiązanych z kredytami gotówkowymi i ratalnymi, a także rozwoju sprzedaży w kanale telefonicznym.
TU Europa podwoiło składkę przypisaną brutto wobec pierwszych dziewięciu miesięcy 2012 r., sprzedając polisy za blisko 524 mln. zł (wg MSR i PSR). Spółka zamknęła trzy kwartały wynikiem powyżej 33 mln. zł. TU na Życie Europa aż 4-krotnie zwiększyło wolumen składki, wypracowując sprzedaż w wysokości 1 mld. zł (wg MSR i prawie 1,4 mld. zł wg MSR). Spółka życiowa osiągnęła 52 mln. zł zysku.
Obie spółki Europy koncentrowały się na rozwoju oferty dla MSP, która jest obecnie jedną z wiodących linii biznesowych w portfolio TU Europa. Sprzedaż wprowadzonego w tym roku ubezpieczenia od utraty zysku dla mikroprzedsiębiorców wzrosła na przestrzeni trzech kwartałów aż 25-krotnie. Bardzo dobre wyniki wygenerowało ubezpieczenie ochrony prawnej, w tym dla firm z sektora MSP – TU Europa podwoiło jego sprzedaż w stosunku do ub.r.
– Kontynuujemy bardzo duże wzrosty zarówno w spółce majątkowej, jak i życiowej. Jest to efekt wdrażania wyspecjalizowanej oferty dla naszych partnerów, w tym dla małego i średniego biznesu. Mimo niepewności związanych ze zmianą otoczenia regulacyjnego utrzymujemy szybkość i elastyczność działania, wprowadzając kolejne innowacje, precyzyjnie dopasowane do realnych potrzeb naszych partnerów i ich klientów. Ten potencjał chcemy wykorzystać do dalszego budowania przewagi konkurencyjnej – mówi Jacek Podoba, Prezes Grupy Ubezpieczeniowej Europa.
Ścisła współpraca TU Europa z największymi bankami umożliwiła efektywną sprzedaż ubezpieczeń ochronnych do kredytów gotówkowych i ratalnych. Wzrost w tym segmencie wyniósł 200 proc. Z kolei ożywienie na rynku kredytów hipotecznych, spowodowane spadkiem stóp procentowych i perspektywą wejścia w życie od nowego roku rekomendacji S, wpłynęło na wypracowanie o 30 proc. wyższych wolumenów przypisu w kategorii ubezpieczeń niskiego wkładu przy kredytach hipotecznych.
W TU na Życie Europa motorem sprzedaży były ubezpieczenia ochronne do kredytów ratalnych (wzrost o 150 proc.) oraz kredytów samochodowych (podwojenie wolumenu).
Jako aktywny gracz rynku bancassurance TU na Życie Europa już we wrześniu br. zdecydowało o przyjęciu rekomendacji Dobrych Praktyk Informacyjnych, której zasadniczym elementem jest dobrowolne wprowadzenie Karty Produktu z UFK, opracowanej przez podmioty skupione w Polskiej Izbie Ubezpieczeń. To kolejny krok Europy wzmacniający działania proklienckie.
Rynek bancassurance, którego ekspertem jest Grupa Europa, przechodzi obecnie liczne zmiany. KNF zapowiada ogłoszenie rekomendacji, której jednym z możliwych scenariuszy jest przechodzenie banków na umowy agencyjne z ubezpieczycielami.
– Jesteśmy przygotowani na takie rozwiązanie. Rozpoczęliśmy szkolenia dla pracowników współpracujących banków. Doskonalimy kompetencje partnerów oferujących nasze ubezpieczenia m.in. udostępniając im zaawansowaną technologicznie platformę e-learningową, która wspomaga tradycyjne metody wsparcia sprzedaży w oddziałach – podsumowuje Prezes Jacek Podoba.
Równolegle Europa buduje swoją pozycję poza bancassurance, dywersyfikując sieć dystrybucji poprzez aktywowanie kanałów wykraczających poza usługi finansowe. W trzecim kwartale br. firma nawiązała współpracę z Orange, uruchamiając sprzedaż ubezpieczeń turystycznych dla abonentów tej sieci. W kolejnym kroku zaoferowała klientom Orange ubezpieczenie od utraty stałego źródła dochodów oraz czasowej niezdolności do pracy.
Grupa Ubezpieczeniowa Europa jest częścią Talanx International AG, który w ramach Grupy Talanx prowadzi działalność na rynkach międzynarodowych. Z zyskiem 26,7 mld. euro (za 2012 r.) i ponad 22 000. pracowników Talanx jest trzecim największym ubezpieczycielem w Niemczech i ósmą pod względem wielkości grupą ubezpieczeniową w Europie. Mniejszościowymi akcjonariuszami Grupy Europa są: Meiji Yasuda, jedna z największych firm ubezpieczeniowych na globalnym rynku, oraz Getin Holding. Grupę Europa tworzą: Towarzystwo Ubezpieczeń Europa S.A., Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie Europa S.A., ukraińskie spółki Europa.ua oraz Open Life Towarzystwo Ubezpieczeń Życie S.A. Grupa specjalizuje się w bancassurance – ubezpieczeniach sprzedawanych w powiązaniu z ofertą bankową. Ściśle współpracuje z sektorem finansowym w Polsce, w tym z wiodącymi bankami oraz dużą grupą pośredników finansowych
Dodatkowe informacje: Alicja Hamkało, Kierownik ds. PR, TU Europa S.A., TU na Życie Europa S.A., Wrocław, tel. (71) 36 92 933, kom. 785 804 399, [email protected]
Wpisy o podobnej tematyce
Słowa kluczowe: europa, grupa, kwartał, rynek, ubezpieczenie, wzrost
